外國客戶是怎么尋找鋁合金壓鑄廠的

1.通過GOOGLE下的二級網站尋找鋁合金壓鑄廠的

進入GOOLE，輸入關鍵字TOOLING，MOULD MAKER，等不同詞，找出相關的同行業(yè)網站。在歐美，以色列，和澳大利亞等行業(yè)成熟地區(qū)，這個方法比較有效，能快速的找到合適的鋁合金壓鑄廠。

2.通過B2B網站開發(fā)

主要有MFG，MIC，ALIABA，GLOBLAL，TRADENET等不同網站，但需要有經驗的分別不同網站的強弱項，所以實力和側重點不同的鋁合金壓鑄廠需要選擇不同的網站進行重點宣傳，以便于客戶能夠更快的找到你。

3.通過主要行業(yè)網站

KELLYSEARCH，KOMPASS，THOMASNET等。

4.通過郵件群發(fā)系統(tǒng)，搜索開發(fā)

現在應該有很多此類軟件。缺點在于郵箱很容易會別屏蔽，甚至全局屏蔽。

因為GOOGLE在海外的搜索市場占據絕對的老大地位。很多國外的鋁合金壓鑄廠同行也都是在利用GOOGLE開發(fā)，但是這個過程中，很多找上門來的，大多數是想采購成品，或者就是代理商，然后就是一些B2B網站尋求業(yè)務的。大多數都是不能夠算是優(yōu)質用戶。

那么，優(yōu)質的客戶基本是哪些企業(yè)呢？

1.生產研發(fā)型企業(yè)，這類企業(yè)一些生產和銷售某種產品，產品上的部件有用到過塑膠配件，這也是客戶最大的客戶群。因此在GOOGLE里面搜索時，KEYWORD一般為：某種產品＋MANUFACUTER。所以鋁合金壓鑄廠在做GOOGLE的SEM的時候，這是一個很重要的思路。

2.國外的模具設計工作室或模具制造廠，這類客戶對模具比較懂，對技術要求也高，價格控制的比較死，因此在GOOGLE搜索時，KEYWORD一般為：TOOLING FACTORY，MOULD IMPORTER，等，可以在后面分別加上地區(qū)或模具類別，例如：ELECTRONIC MOULD，AUTO  MOULD等。這類客戶比較難搞定，但是一旦搞定了，就是很穩(wěn)定長期的客戶，一般也是被鋁合金壓鑄廠列為優(yōu)質客戶，重點去尋找開發(fā)的。

3.國外的設計工作室或新產品研究中心，包括一些大學的研究項目，特別是工科研究的。這類型客戶對模具設計或圖紙不是很懂，但對產品要求每個細節(jié)，要求是什么，做這個工藝的目的，我們需要配合客戶來設計模具，周期可能相對比較長。因此我們在找這類客戶的時候，可以在GOOGLE中輸入：TOOLING DESIGN OFFICE，TOOLINGPROJECT DESIGN，同樣也可以按地區(qū)來進行。這類客戶鋁合金壓鑄廠需要做的是，一旦客戶找上門，就需要把握住，如果能夠拿出客戶滿意的新產品樣品，基本也就意味著能夠有大的訂單了。

4.還有一種就是一些在線的B2C。商城或一某些產品的經銷商，他們看好了一種產品，有預估的量，也比較大，而市場上又沒有現成的模具，剛好碰到一開模的，也會成單，但這種機會一般較小。因此我們在輸入KEYWORD的時候，可以是：XX產品DISTRIBUTOR，但是如果手頭有充足的訂單，鋁合金壓鑄廠最好還是不要接這類客戶的訂單好，一般來說，這類客戶一般并不能貢獻什么利潤。